Curso:NEGOCIANDO EM COMPRAS COM RESULTADOS


Data do curso:21/06/2012


 

NEGOCIANDO EM COMPRAS COM RESULTADOS
 
COMO NEGOCIAR EM MERCADOS INSTÁVEIS NACIONAIS E INTERNACIONAIS
A área de compras tem a responsabilidade de manter o fluxo de materiais com os menores custos, nas quantidades, qualidade e prazos estabelecidos independentes da instabilidade dos mercados fornecedores sejam eles de livre concorrência, monopolizados ou carterizados.
Este curso tem como objetivo fornecer aos participantes o conhecimento modernas técnicas, táticas e estratégias de negociação em compras que proporcionem as condições mais vantajosas e lucrativas de aquisição e superem as dificuldades de mercado.
 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
·         A integração materiais, compras e produção.
·         A negociação como fonte geradora  de lucros.
·         Análise macroeconômica dos mercados fornecedores e tendências a curto e médio prazo.
·         O diagrama lógico dos processos de negociações.
·         As características e os perfis dos negociadores e como agir em cada caso.
·         As matrizes da comunicação persuasiva.
·         Como convencer e influenciar pessoas.
·         Como aplicar e utilizar os potenciais da Neurolinguística nas negociações.
·         Trabalhando o Racional e o Emocional nos processos de negociação.
·         Decifrando o significado dos gestos e da linguagem corporal
·         O ambiente físico das negociações e os seus aspectos subliminares.
·         Como negociar de forma vantajosa com monopólios e cartéis.
·         Como negociar a composição de custos, impostos e tributos na formação de preços.
·         Planejando o processo de negociação.
·         Definindo objetivos nas negociações e como alcançá-los.
·         Aberturas e fechamentos de negócios.
·         Como elaborar estratégias eficazes de negociação.
·         Os recursos que facilitam as negociações.
·         Como lidar com os elementos fundamentais que influenciam as negociações.
·         Como superar impasses, objeções e rejeições.
·         Como e quando fazer pressões – A técnica dos Far-west.
·         Como e quando fazer concessões.
·         As dicas para ser um negociador de sucesso.
·         Avaliando a capacidade de negociar.
·         As causas mais freqüentes nos fracassos das negociações.
 
Local: São Paulo 
 
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